SNRLAB은 이성대 소장의 실전 협상 경험과 전략적 협상 방법론을 기반으로, 기업과 기관이 직면한 고난도 협상 문제를 구조적으로 분석하고 실행 가능한 협상 전략으로 전환합니다.
본 서비스는 단순한 조언을 제공하는 것이 아닙니다. 협상 준비, 협상 중 의사결정, 협상장 전략, 합의 여부 판단, 협상 후 재협상까지 연결되는 전문가 자문 및 동행 서비스입니다.
중요한 협상은 말솜씨만으로 해결되지 않습니다. 협상 상대의 이해관계, 내부 의사결정 구조, 법무·재무·사업 리스크, 시간 압박, 대안의 수준, 관계의 지속 가능성을 함께 고려해야 합니다.
중요한 협상일수록 준비 방식이 담당자의 경험과 직감에 맡겨지는 경우가 많습니다. 그러나 고난도 협상에서는 개인의 감각만으로 충분하지 않습니다.
SNRLAB은 협상 목표, 우선순위, 양보 범위, 상대방 이해관계, 의사결정 기준을 문서화하여 협상 준비의 편차를 줄입니다.
상대의 압박, 새로운 조건, 내부 승인 지연, 정보 비대칭이 발생하면 협상팀의 판단이 흔들립니다.
전문가 자문은 협상 중 발생하는 변수에 대해 선택지와 리스크를 빠르게 정리하는 역할을 합니다. 이를 통해 협상팀은 감정이나 압박이 아니라 기준과 선택지에 따라 판단할 수 있습니다.